【好居网】一般坊间都认为蓝白色就是地中海式，其实蓝白色的搭配仅仅只是一种色彩配合，而空间与风格可以做更多的变化和创意。运用空间的流畅感，将经典法式的韵味在时尚化的营造中表现得淋漓尽致，与业主的生活亦为丝丝入扣。空间优化设计如同无字的诗歌，在我们的内心吟唱，也如骑士十字勋章上的荣耀，在阳光下熠熠闪亮。对于中小装企而言，设计、施工、营销、管理是四个环环相扣的体系，缺一不可，如果仅仅依靠营销，或依靠设计就能“救赎”的话，就不会有如此竞争激烈的家装市场了。优化设计差异化装企运营模式的核心出发点，贯穿在设计、施工、营销、管理的始终，并通过创新赢利模式平台整合资源，互补优势，广泛吸收行业内的优秀元素，做到主线分明，综合提升。

如何谈单?如何让业主第一次与我们交谈就可以成交?并后续有效转介绍?可能是每个家装设计师最为关心的问题!其实台上十分钟，台下十年功，装企营销并没有真正的捷径可走!第一次就成交，如果要保持良好的发展趋势和适当的利润，需要装企有着良好的口碑和知名度，否则业主凭什么买单?!如今有部分装企同仁认为只要通过成熟的邀约技巧和营销策划，“拉拢”来足够的业主就行了，余下的事情看设计师的谈单技巧和运气了!其实这种带有先验色彩和未知论的思想就是一种片面的认知，邀约技巧、营销策划当然极为重要，但是如果没有设计优势，没有核心竞争力，业主来了，凭什么买单?依靠单纯的低价吗?价格如果没有一个参照范围和门槛，根本没有真正的低价可言!这样营销就成了一种“忽悠”，而不是有产品优势的营销了，可见如何让业主对我们的设计方案，对我们的成品样板房一见钟情?创意设计是根本。

冯友兰先生的《中国哲学简史》是用英文写给“老外”学习的，可见文化本就没有国界，国学都可以用纯英文写作，更何况设计呢?如今的家装设计越来越弱化了风格的严格界定范畴，多元化的混搭风格受到追捧，因此创意设计的想象力就有了更大的空间。优化设计的空间感不是为了造型而造型，而是依托业主的需求和空间的整体结构做的合理有效的美观创意，并与内在的人文底蕴相符合。

[page]

创新赢利模式不是单一的优化设计教学或远程优化业务，而是一个有机的资源整合、技术培训和指导、地区联盟的构建，通过平台优势不仅可以提升装企同仁的设计品牌力和利润值，更加可以用最低的成本，获得最大化的发展，零风险，高回报!

建材的使用也是优化设计的内容之一，空间优化是一个整体，而建材的选购、色系的搭配、软装的布置都存在着一定的未知性，空间创意如同一条主线，将设计过程中的一个个珍珠串联了起来，变成一条美丽的珍珠项链(梦想之家)。

小区对于装企而言就是生命线，但是如何有效地拓展小区业务呢?如何让小区样板房成为该小区的话题亮点呢?优化设计工地有个“怪现象”——同一小区，相同户型，相似建材，各不相同的空间效果和风格特征，似乎优化设计的“变招”是无穷尽的。其实如同重神不重形的内家拳，优化设计没有固态的“套路”，而是一种思维创新模式。对于业主而言，这种变化性不仅可以因地制宜，量身定做为业主服务，更是一种创意含金量的所在。优化设计从设计出发，回归设计的本质：以人为本，人性化高品质设计。通过平台的整体运作和包装，不仅可以为每个共同体同仁提升设计力和利润空间，更可以形成共有的整体优势，在竞争激烈的家装市场，独树一帜，各领风骚!

本案例由香港张华设计机构提供。