【好居网】中国建博会(上海)推出“2016华东建材经销商经营状况大调查暨‘牛商经营之道’分享活动”，一起走近华东建材经销商，了解他们最真实的经营状况，并同“牛商”交流成功经营之道，共商行业发展之路。

第三站，我们探访了定制家居的牛商代表——水性科天江苏常州经销商徐越强。

水性科天 江苏常州经销商徐越强

业绩同比去年增长25倍

徐越强在江苏常州拥有的水性科天店面达5000平方米，在即将过去的2016年，经营业绩十分骄人。他提到，这一年新增4个店面、新聘23名工作伙伴、业绩较去年增长25倍。优异成绩的背后包含着对经营理念的坚守，“坚持以科技为核心，市场为导向，营销为动力，质量为保障”。

对于定制家居市场的发展，徐越强有自己独到的见解，他认为，消费者的需求痛点在于环保与健康，尤其是柜体板材的环保程度。因此，定制家居环保性必将成为行业发展趋势。总的来讲，定制家居市场机遇与挑战并存，2016年，他们的店面销售积极把握市场发展趋势，将客户需求痛点作为行业竞争差异化卖点，销售情况取得了非常满意的成果。

水性科天 江苏常州门店优秀团队

解消费痛点 靠核心卖点

徐越强特别提到，他们公司的战略就是将水性科天无毒全屋定制的核心卖点---“无毒”，作为所有运营及销售的核心。在消费者越来越关注家装环保健康的大环境下，将水性科天水性高分子核心技术生产出的产品能够达到“无毒”“不含甲醛”的核心卖点，作为与其他市面E0、E1环保等级品牌的核心差异。通过口碑效应来提高进店量，走出了一条良性发展之路。

同时，辅以小区交付现场活动、家装科普活动、联合装饰公司设计师等形式引导消费者关注环保健康;再加上品牌定制家居不含甲醛、苯的无毒定制方案的讲解，积累大量潜在客户群。并且还通过小区电梯广告等硬广形式，引导消费者选择无毒环保家居，就找水性科天无毒全屋定制。通过专业的业务团队及销售团队将无毒定制作为核心卖点，积极解决客户健康需求的痛点，水性科天无毒定制取得了非常耀眼的成绩，销量在当地家装市场独占鳌头。

脱颖而出有秘诀

关于最核心的经营之道，徐越强指出就是把水性科天品牌赋予了无毒定制的品牌解读，并将此作为所有经营活动的核心，所有宣传、活动、销售都以此为核心诉求点。在响应市场潜在需求的同时，也引导消费者购买决策，让其决定购买时，必须要以无毒健康为首要参考点，其次才是产品外观、物理性能等其他属性。只有差异化的品牌卖点策略，才能在复杂的战场中大获全胜。

徐越强表示要积极响应行业发展趋势，只有紧跟行业发展步伐，才能抓住稀有的发展机会。如果一味地模仿其他品牌成功的套路，等你复制出来以后可能早就不适应当前市场环境了，永远都落人一步。他建议新加入行业经销商只要多多关注市场信息及机会，用最正确的策略响应行业发展趋势，就能在激烈的市场中取得一席之地。

参观中国建博会(上海) 掌握行业发展趋势

将于2017年3月22-25日开幕的中国建博会(上海)，定位“全屋高端定制平台”，一举填补了华东地区缺乏全国性全产业链建筑装饰类专业展会的市场空白。目前，展会各项筹备工作进展顺利，行业知名品牌企业如好莱客、顶固、梦天、豪利、友邦、美尔凯特、巴尔蒂克、新木缘、派雅、皇派、TCL、南京物联、晾霸、好易点、水性科天、百年泥匠、蓝天豚等纷纷精心备展。

中国建博会(上海)将吸引来自全国乃至全世界各地、处在市场营销最前沿的经销商与会参观。借助展会，将极大帮助他们掌握家居行业发展趋势，接触第一手的市场信息，做好主动营销和市场分析，制定出可行的操作方案，取得区域市场的成功，快速成长为掌握制胜法宝的区域牛商。